Comprar un hotel es un proceso que implica una cuidadosa planificación, análisis y consideración para asegurar que su inversión logre el nivel de éxito que usted requiere al momento de la primera solicitud y con la mínima cantidad de complicaciones.
Si bien lo anterior podría parecer una declaración obvia, puede resultar sorprendente que más del 50% de las transacciones internacionales de hoteles involucren a un comprador con poca o ninguna experiencia en el manejo de un negocio hotelero.

Cómo comprar un hotel – Consideraciones claves
Su impacto en el negocio

¿Está el hotel que usted está buscando para comprar prosperando y funcionando bien por la experiencia de los dueños actuales / anteriores que han desarrollado un negocio sólido?
Un nuevo propietario sin experiencia podrían hacer tambalear el ambiente con clientes existentes y recurrentes que han disfrutado de la hospitalidad del lugar muchas veces, especialmente si su inexperiencia se manifiesta de manera constante. En esta era de los medios de comunicación social sólo se necesita unos pocos malos comentarios en TripAdvisor o Facebook para arruinar un negocio.
Con esto en mente, cualquier inversionista hotelero primerizo debe pedirle al vendedor un período de transición que le permita entender sus métodos para el éxito, la mecánica de la explotación hotelera y también presentarle a los proveedores, clientes y el funcionamiento diario del negocio.
La mayoría de los vendedores estarán abiertos a ofrecer un período de transición, pero tenga en cuenta que no querrán estar a su lado de forma permanente, por lo que el aprendizaje de las reglas rápidamente y asimilar consejos valiosos durante la transición de la venta a una nueva propiedad va a ser crucial para el éxito y el crecimiento continuo.

Diligencia Adecuada y Análisis de Riesgo

Antes de comprar un hotel, es necesario haber considerado y evaluado todos los elementos del negocio antes de completar la adquisición.
Recurrir a un agente profesional con experiencia en la industria le ahorrará mucho tiempo y molestias, ya que podrá ofrecerle una visión general completa de los riesgos potenciales de la inversión y contar con un experto jurídico y contadores a su disposición para completar la debida diligencia necesaria.
A todos nos gusta pensar que el vendedor de hoteles tiene una verdadera razón para vender o que el negocio es tan exitoso que se dirige a una jubilación anticipada – la realidad es a menudo muy diferente.
Durante el período de verificación de la diligencia debida, un representante legal examinará los principales fundamentos del negocio y todos los aspectos del hotel, incluyendo:

Licencias – El hotel puede estar en funcionamiento, pero opera legalmente con una licencia incompleta.
Deudas – Se contactará a todos los proveedores, comunidades, gobiernos locales y oficinas de impuestos para asegurar que se está vendiendo sin deudas o sanciones inminentes
Reputación – Las búsquedas se realizarán en línea y fuera de línea para garantizar que la reputación del negocio no se dañará más allá de la restauración.
Finanzas – Todas las cuentas y cifras serán analizadas y revisadas por un contable para asegurar que son correctas.

Finanzas
Usted puede o no necesitar financiación para completar la compra de su hotel dependiendo de su situación financiera, cuando busca comprar un hotel siempre vale la pena mirar los costos de entrada, impuesto de transmisiones locales y los costos asociados para asegurarse de que usted no está entrando demasiado en profundidad o potencialmente sobre estirando su presupuesto antes de haber completado la negociación.
Las hipotecas comerciales y las finanzas están disponibles para cualquier persona que desee comprar un hotel, marcando las casillas para criterios de préstamo.
Un plan de financiación a corto plazo puede ayudar a reducir los costos iniciales y permitirle utilizar parte del presupuesto para la renovación o poner su propio sello en el negocio.
Hay un número de opciones de financiación comercial en el mercado para que usted considere la posibilidad de incluir hipotecas, compra de leasing, financiación del propietario, alquiler con opción a compra o préstamos privados.

Costes iniciales y costes actuales
¿Necesita el hotel una inversión inmediata para modernizar o mejorar las instalaciones, o es probable que sea necesario reemplazar el equipo de cocina en un futuro próximo o el techo está en malas condiciones?
Si hay dinero que se va a gastar de inmediato o en un futuro cercano, tal vez quiera considerar su oferta al vendedor para cubrir algunos de los costos, obtener financiación para cubrir los costos o buscar otro emprendimiento con más expectativa de vida que pueda producir un alto rendimiento anual sin necesidad de grandes inversiones iniciales.
Todos los factores anteriores son elementos críticos que usted necesita considerar al comprar un hotel, utilizando los servicios de experimentados agentes profesionales de la hostelería, abogados y contadores se asegurará de que todos los aspectos estén cubiertos y que su inversión sea la correcta para cumplir con sus requisitos y proporcionar los niveles de éxito que usted desea.

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